Director Comercial / Gerente de Ventas High Ticket para Liderar y Escalar Departamento Comercial

🚀 Director Comercial / Gerente de Ventas High Ticket

La Sociedad del Dinero

En La Sociedad del Dinero ayudamos empresarios a dejar de ser esclavos de su negocio y construir empresas escalables a través de marketing, ventas, equipos, estructura y sistemas.

Estamos buscando un Director Comercial / Gerente de Ventas High Ticket para liderar y escalar nuestro departamento comercial.

No buscamos un simple closer.

Buscamos un líder comercial obsesionado con resultados, capaz de dirigir setters, closers, conversiones y procesos de ventas con mentalidad de crecimiento y ejecución.

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🎯 Misión del Rol

Tu misión será construir un departamento comercial de alto rendimiento que genere más cierres, mejor calidad de llamadas, mayor show-up rate y un sistema comercial predecible.

Tu trabajo NO es solamente vender.

Tu trabajo es hacer que TODO el equipo venda más.

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🔥 Responsabilidades Principales

1. Liderar el equipo comercial

* Supervisar setters y closers
* Monitorear desempeño individual
* Detectar cuellos de botella
* Aumentar productividad del equipo

2. Mejorar conversiones

* Analizar métricas comerciales
* Mejorar tasas de cierre
* Optimizar proceso comercial
* Identificar fugas del embudo

3. Entrenamiento y coaching comercial

* Revisar llamadas grabadas
* Dar feedback a closers
* Entrenar manejo de objeciones
* Mejorar scripts y marcos de venta
* Fortalecer mentalidad comercial

4. Gestión del departamento de setters

* Mejorar calidad de leads agendados
* Aumentar asistencia (show-up rate)
* Supervisar conversaciones
* Optimizar follow-up

5. KPIs y control comercial

Dar seguimiento a:

* Show-up rate
* Conversión setter → show
* Conversión closer → cierre
* Ventas por closer
* Tiempo de respuesta
* Calidad de agenda
* Objeciones más frecuentes
* Revenue semanal y mensual

6. Estructura y procesos

* Crear SOPs comerciales
* Documentar procesos
* Estandarizar seguimiento
* Optimizar CRM y pipeline

7. Coordinación con marketing

* Retroalimentar sobre calidad del lead
* Detectar patrones del avatar
* Mejorar comunicación entre tráfico y ventas

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👤 Perfil Ideal

Buscamos alguien que:

✅ Tenga experiencia liderando equipos de ventas High Ticket
✅ Haya trabajado con setters y closers
✅ Entienda embudos VSL, webinar, evergreen y llamadas de ventas
✅ Sepa leer números y métricas comerciales
✅ Tenga liderazgo natural
✅ Sea exigente pero humano
✅ Sea altamente orientado a resultados
✅ Sepa dar coaching y corregir sin destruir al equipo
✅ Tenga mentalidad de dueño

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🎯 Experiencia Ideal

* 3+ años en ventas High Ticket
* 2+ años liderando equipos comerciales
* Experiencia en coaching de closers
* Experiencia con infoproductos, mentorías o coaching (preferiblemente)
* Haber trabajado con tickets de $2,000 a $10,000+

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🧠 Debe dominar

Ventas

* Discovery call
* Diagnóstico
* Rapport
* Frame control
* Manejo de objeciones
* One call close
* Seguimiento

Setter Management

* Calificación
* Show-up systems
* Seguimientos
* Reagendamientos
* Calidad de agenda

CRM

* GoHighLevel (ideal)
* Kommo (plus)
* Pipeline management
* Tracking de leads

Análisis comercial

* Conversión
* KPIs
* Revenue
* Forecast
* Reportes

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🚫 NO buscamos

❌ Solo closers individuales que nunca hayan liderado
❌ Personas emocionales que culpan al tráfico
❌ Gente sin estructura
❌ “Motivadores” sin capacidad de ejecución
❌ Managers sin experiencia real cerrando ventas

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💥 Lo que valoramos MUCHO

* Haber construido equipos comerciales
* Saber escuchar llamadas y detectar errores rápido
* Capacidad de mejorar cierres
* Mentalidad estratégica
* Inteligencia emocional
* Obsesión por los números
* Capacidad de tomar decisiones rápidas

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⚙️ Modalidad

* Remoto
* Horario Puerto Rico
* Disponibilidad completa
* Reuniones de seguimiento comercial
* Monitoreo constante del equipo

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💰 Compensación

por desempeño del equipo

(Se define según experiencia)

Buscamos relación de largo plazo y posibilidad real de crecimiento dentro del ecosistema.