Sobre este projeto
sales-marketing / sales-executive
Aberto
Estamos buscando um especialista em prospecção e qualificação de leads para integrar nossa equipe de vendas B2B. O profissional será responsável por todo o ciclo inicial de vendas, desde a identificação de potenciais clientes até o agendamento de reuniões qualificadas para nossos consultores. As responsabilidades incluem: Prospecção ativa (Outbound): Definir o Perfil de Cliente Ideal (ICP), realizar abordagens estratégicas via LinkedIn, e-mail e telefone/WhatsApp, e conduzir pesquisas aprofundadas sobre empresas, segmentos de mercado e dores estratégicas dos clientes. Qualificação de leads (Inbound e Outbound): Realizar diagnósticos iniciais e validar critérios essenciais como problema real, autoridade para decisão, momento de compra e orçamento disponível, utilizando frameworks de vendas como bant, spin e gpct. Agendamento de reuniões qualificadas: Garantir que as reuniões agendadas tenham um contexto claro, expectativas alinhadas e uma transição estruturada e eficiente para os consultores ou closers. Gestão de CRM e pipeline: Manter o sistema de CRM atualizado com o registro detalhado de todas as interações, status dos leads e acompanhamento contínuo das métricas de desempenho para otimização do processo.
Categoria Marketing e Vendas
Subcategoria Vendedor
Tamanho do projeto Grande
Prazo de Entrega: Não estabelecido
Habilidades necessárias