Especialista en Crm & Marketing Automation B2b (Hubspot / Salesforce)

Somos una agencia especializada en captación de leads para empresas medianas y grandes, con facturación de seis cifras anuales y presupuestos publicitarios desde 2.000 €/mes.
Trabajamos con modelos de venta consultiva y donde el objetivo no es generar leads, sino oportunidades comerciales reales (SQL).

Buscamos un/a Especialista en CRM & Marketing Automation con experiencia comprobada, capaz de diseñar, implementar y optimizar sistemas que conecten marketing y ventas con impacto directo en revenue.

No buscamos solo un perfil técnico.
Buscamos a alguien estratégico, orientado a métricas de negocio y obsesionado con la calidad del lead.


→ Objetivo del rol

- Diseñar y optimizar la arquitectura completa del CRM para:
- Automatizar el proceso MQL → SQL
- Implementar lead scoring inteligente y dinámico
- Integrar campañas de Ads, formularios y landing pages
- Entregar únicamente leads cualificados al equipo comercial
- Optimizar coste por SQL, pipeline y conversión a venta

→ Responsabilidades

- Configuración avanzada en HubSpot, Salesforce o ActiveCampaign
- Diseño de pipelines, etapas y propiedades personalizadas
- Creación de workflows automatizados complejos
- Implementación de lead scoring dinámico
- Integraciones con landing pages, formularios y campañas de Ads
- Automatización de asignación y seguimiento comercial
- Reporting orientado a CAC, SQL rate y tasa de cierre
- Optimización continua del funnel y del sistema de automatización

→ Requisitos

- Mínimo 3 años de experiencia trabajando con CRM en entornos B2B
- Experiencia real en marketing automation avanzada (no solo email básico)
- Conocimiento de funnels de venta consultiva
- Capacidad para diseñar arquitectura CRM desde cero
- Experiencia integrando Ads + CRM
- Mentalidad data-driven y orientada a métricas de negocio

→ Valoramos especialmente

- Experiencia trabajando con equipos comerciales
- Casos reales donde hayas reducido el coste por SQL
- Certificaciones oficiales en CRM
- Visión estratégica de revenue y alineación marketing–ventas

→ Cómo mediremos tu desempeño

- % de conversión MQL → SQL
- Coste por SQL
- Tiempo de respuesta del equipo comercial
- Tasa de conversión del pipeline
- Calidad y escalabilidad de las automatizaciones implementadas


Si te sientes súper conectado con el marketing, te motiva trabajar con datos y resultados reales, y quieres hacerlo rodeado de buena gente, este proyecto es para ti ;)