Estrategia Go-To-Market y Ventas B2b para Empresa de Software e Inteligencia Artificial

Somos Galileo Studio, una empresa especializada en desarrollo de software e inteligencia artificial. Nuestro crecimiento hasta la fecha se ha basado principalmente en nuestra red de contactos y referencias. Ahora, buscamos establecer una función de Go-To-Market (GTM) robusta y estratégica.

El objetivo principal de este proyecto es definir y poner en marcha nuestra estrategia comercial y de captación de clientes de forma estructurada. No estamos buscando un perfil de marketing genérico ni alguien enfocado únicamente en redes sociales. Necesitamos un profesional con experiencia comprobada en ventas B2B, growth, posicionamiento de mercado y generación de pipeline, idealmente dentro del sector de servicios tecnológicos, software a medida, consultoría tecnológica o inteligencia artificial.

Las responsabilidades clave de este rol incluirán:

*  Definir nuestro Cliente Ideal (ICP) y las verticales de negocio prioritarias.
*  Aterrizar y refinar nuestro posicionamiento comercial en el mercado.
*  Transformar nuestra oferta actual de "software + IA" en propuestas de valor más concretas y vendibles.
*  Proponer y colaborar en la ejecución de una estrategia inicial de captación B2B.
*  Diseñar un proceso de pipeline comercial eficiente y fácil de implementar.
*  Orientar sobre el tipo de contenido que debemos crear para establecer autoridad y apoyar el proceso de ventas.
*  Ayudarnos a organizar y optimizar herramientas, CRM y el embudo de ventas.
*  Trabajar en estrecha colaboración con los fundadores, aportando experiencia en GTM que actualmente no poseemos.

Buscamos a alguien con experiencia real en uno o varios de los siguientes ámbitos: GTM en empresas B2B, growth orientado a ventas, ventas consultivas, captación outbound y posicionamiento de servicios tecnológicos.