Estrategista de Geração de Leads Qualificados B2b e Implementação Hubspot para Grupo de Saúde

Um grupo de saúde em São Paulo, focado em cuidados domiciliares/paliativos para famílias e gestão de saúde corporativa para empresas, operadoras e autogestões, busca um profissional autônomo altamente qualificado para estruturar e otimizar sua estratégia de geração de leads qualificados. É Fundamental que o trabalho seja conduzido por um freelancer; propostas de agências não serão consideradas.

Premissa Inegociável:
O trabalho deve partir de uma análise aprofundada do nosso core business, compreendendo o que fazemos, para quem e por que somos diferentes. Não serão aceitas abordagens que utilizem listas frias compradas, scraping em massa ou disparos para bases de dados não consentidas. Quaisquer listas de prospecção, se necessárias, devem ser construídas através de pesquisa detalhada, conta a conta.

Escopo do Projeto:
1. Diagnóstico: Realizar uma imersão completa no negócio para definir o ICP (Ideal Customer Profile) e as personas (incluindo famílias, médicos indicadores, equipes de RH/financeiro de empresas e operadoras), mapear a jornada do cliente e estabelecer critérios claros para leads qualificados.
2. Inbound Marketing: Desenvolver estratégias de conteúdo e ofertas personalizadas por persona, criar formulários de qualificação eficazes, implementar fluxos de nutrição de leads, configurar lead scoring e garantir o rastreamento preciso da origem dos leads (via UTMs, WhatsApp, Google, etc.).
3. Outbound Account-Based: Conduzir pesquisa para identificar contas-alvo estratégicas, mapear os decisores dentro dessas contas, e criar cadências multicanal com scripts adaptados para cada segmento. Será necessário desenvolver um playbook detalhado para que a equipe interna possa executar as ações de outbound.
4. HubSpot: Configurar e otimizar a plataforma HubSpot, incluindo pipelines de vendas, propriedades personalizadas, automações de marketing e vendas, e dashboards de acompanhamento. O projeto também inclui o saneamento da base de dados existente e o treinamento prático da equipe para o uso eficiente da ferramenta.
5. Relatórios: Definir e acompanhar KPIs (Key Performance Indicators) por canal, apresentando relatórios detalhados a cada etapa do projeto.

Requisitos Essenciais:
- O profissional deve conduzir pessoalmente todas as etapas do projeto, sem repassar o trabalho a terceiros.
- Experiência comprovada e relevante em geração de leads B2B e/ou no setor de saúde.
- Domínio avançado da plataforma HubSpot; certificações na ferramenta serão consideradas um diferencial.
- Conhecimento aprofundado da LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados) no contexto de dados de saúde e das regras estabelecidas pelo CFM (Conselho Federal de Medicina).

Na sua proposta, solicitamos que responda às seguintes perguntas:
1. Como você abordaria a geração de leads qualificados sem recorrer a listas compradas ou scraping?
2. Apresente um caso real de sucesso com resultados mensuráveis em projetos similares.
3. Descreva sua experiência com a implantação e otimização de funcionalidades no HubSpot.
4. Detalhe as etapas propostas para o projeto, os prazos estimados para cada uma e o valor total por etapa.
5. Explique sua metodologia para medir e determinar se um lead é considerado qualificado.