Profissional de Vendas Full-Cycle B2b para Serviços de Ti

Buscamos um(a) profissional de vendas para atuar em um projeto piloto de 30 dias, com potencial de continuidade. O objetivo principal é gerar e qualificar oportunidades, conduzir reuniões comerciais (discovery, demonstração/pitch) e acompanhar todo o processo até o fechamento de contratos para nossos serviços de TI.

Responsabilidades e Escopo:

Prospecção Ativa: Identificar e engajar o público-alvo (ICP) através de cadências multicanal, incluindo LinkedIn, e-mail, telefone/WhatsApp, Instagram e Facebook.
Condução de Reuniões: Realizar reuniões de descoberta, demonstrações de produtos/serviços e apresentações de propostas personalizadas.
Negociação e Fechamento: Gerenciar o processo de negociação e follow-up, visando a assinatura de contratos. O suporte do time interno (jurídico/financeiro) será fornecido conforme necessário.
Gestão de CRM: Manter a higiene do CRM (Pipedrive/Hubspot), registrando todas as interações, qualificando leads (bant/meddicc) e fornecendo previsões de pipeline.
Relatórios: Elaborar e apresentar relatórios semanais detalhados sobre atividades, taxas de resposta, no-shows, conversões por canal, oportunidades em andamento e previsões de vendas.
Compliance: Garantir o uso ético de dados e a conformidade com a LGPD, incluindo a implementação de opções de opt-out em todos os contatos.

Objetivo do Piloto (30 dias):

Meta principal: Alcançar um número específico de reuniões qualificadas (show) e contratos fechados dentro do período.

Público-alvo:

PMEs e médias empresas que necessitam de suporte gerenciado de TI, soluções de Microsoft 365, redes e segurança. As regiões prioritárias para atuação serão definidas em conjunto.

Serviços de TI:

Redes
Microsoft 365
Segurança da Informação
Service Desk
Monitoramento de Redes

Este projeto é ideal para um profissional com experiência em vendas B2B de serviços de TI, com forte capacidade de autogestão e foco em resultados.