Rediseño Estratégico del Modelo Comercial Híbrido y Ambidiestro para Mk Salud Femenina

Se busca un profesional para desarrollar una reformulación estratégica del modelo comercial para la línea de productos MK Salud Femenina. El proyecto surge de la necesidad de abordar las observaciones de un profesor sobre una propuesta inicial, que fue considerada insuficiente frente a la magnitud del reto: un costo de venta del 25% que crece un 50% año tras año, y una presentación con deficiencias de forma.

La solución propuesta es un Modelo Comercial Híbrido y Ambidiestro, estructurado en cuatro componentes clave que deben ser desarrollados y articulados:
1. Segmentación de médicos en tres niveles (tiers).
2. Creación de una célula de Customer Engagement con un enfoque de gobernanza ambidiestra.
3. Rediseño del rol del visitador médico, transformándolo en un Key Account Manager.
4. Implementación de una plataforma tecnológica que habilite y soporte el nuevo modelo.

El objetivo principal de esta reformulación es reducir el costo de venta del actual 25% a un rango de 14-16% en un plazo de 24 meses, y elevar la cobertura del universo prescriptor del 25% a aproximadamente el 37%. Estos cambios buscan atacar directamente los dos problemas fundamentales identificados en la línea de negocio.

El entregable final consistirá en la estructura y contenido para 16 diapositivas autocontenidas, que deberán estar alineadas con la rúbrica de un curso universitario (Universidad de los Andes, 2025) y fundamentadas en marcos teóricos relevantes de autores como O'Reilly y Tushman (2004), Peters y Waterman (1980), Kotter (2014), Kegan y Lahey (2001), Schein (2010) y Jaén et al. (2009).