Sobre este projeto
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Aberto
Buscamos um Consultor de Planejamento Estratégico e Especialista em Go-To-Market (GTM) e RevOps B2B para apoiar a liderança de CRO (Marketing e Vendas) de uma empresa de tecnologia B2B consolidada, atuante em Inteligência de Dados, Análise de Crédito, Compliance e Riscos. O objetivo principal é estruturar o Planejamento Estratégico de Marketing e Vendas para o ano de 2027, desdobrando as metas macros da diretoria executiva. Este planejamento deve ser finalizado e alinhado até a reunião dos dias 22 e 23 de outubro. O escopo do projeto inclui os seguintes entregáveis: Estratégia Go-To-Market (GTM): Desenvolvimento de um plano de atração e prospecção focado no Segmento Corporate, visando um maior Ticket Médio. Elaboração de uma estratégia comercial e de Marketing para a aquisição de 388 novos clientes e para impulsionar produtos de receita recorrente (MRR), plataformas e serviços. Dimensionamento e Produtividade: Criação de um desenho detalhado do funil de vendas (sdr, bdr, ae), definição de metas por headcount e planejamento da capacidade do time de vendas. KPIs e Governança: Definição de uma matriz de indicadores chave de performance (cac, mql/sql, conversão, ticket médio, ciclo de vendas, mrr) e estabelecimento de uma rotina de gestão orientada a dados. Orçamento (Budget e Forecast): Montagem completa do orçamento de Marketing e Vendas, incluindo despesas com mídia, ferramentas, eventos, comissões e equipe. O entregável final consistirá em um Deck em ppt/pdf pronto para a defesa do planejamento e uma planilha em excel/sheets contendo metas mensais, orçamento detalhado e um simulador de capacidade de vendas. O perfil procurado deve ter experiência comprovada em Planejamento Estratégico B2B, preferencialmente em empresas de Tecnologia, SaaS ou Fintechs. É Fundamental o domínio de GTM, estratégias de Inbound e Outbound Marketing, RevOps e modelagem comercial, além de excelente capacidade analítica e habilidade na montagem de apresentações executivas.
Categoria Marketing e Vendas
Subcategoria Outros
Tamanho do projeto Pequeño
Prazo de Entrega: Não estabelecido
Habilidades necessárias