Contratar Sdr/Bdr Comercial para Saas B2b - Prospecção e Desenvolvimento de Vendas

Estamos buscando um(a) profissional experiente em prospecção comercial B2b, qualificação de leads e demonstração de softwares para atuar na expansão comercial do suit in, uma plataforma saas de help desk que ajuda empresas a centralizar chamados, organizar atendimentos, controlar slas, automatizar processos e acompanhar indicadores de desempenho.

Procuramos alguém com sangue nos olhos, perfil comercial forte, iniciativa, excelente comunicação e foco em resultados. Não buscamos apenas alguém para disparar mensagens ou preencher agendas, mas um profissional capaz de gerar oportunidades reais, despertar o interesse dos decisores, demonstrar nossa solução e contribuir diretamente para novas vendas.

O profissional atuará na prospecção ativa (outbound), sendo responsável por pesquisar empresas e construir sua própria lista de potenciais clientes, e também no atendimento e conversão de leads inbound, recebidos pelo site, campanhas e demais canais da empresa.

Principais responsabilidades:

- Prospecção ativa: identificar empresas com potencial de contratação, localizar decisores e construir sua própria base de leads qualificados.
- Meta de prospecção: realizar no mínimo 100 contatos comerciais ativos por mês, utilizando WhatsApp, LinkedIn, telefone e e-mail.
- Atendimento inbound: atender com agilidade os leads recebidos, identificar suas necessidades e desenvolver oportunidades comerciais.
- Qualificação consultiva: compreender os problemas enfrentados pelas empresas na gestão de chamados, atendimento, controle de SLAs e produtividade.
- Agendamento de reuniões: gerar e realizar no mínimo 10 reuniões comerciais qualificadas por mês, com potenciais clientes que apresentem aderência ao suit in.
- Demonstrações comerciais: aprender a utilizar nossa plataforma e conduzir apresentações online, demonstrando funcionalidades e benefícios.
- Follow-up: acompanhar os contatos realizados, trabalhar objeções, retomar oportunidades e incentivar o avanço no processo comercial.
- Acompanhamento de resultados: apresentar indicadores de prospecção, reuniões realizadas, demonstrações, oportunidades e conversões.

Perfil que buscamos:

- Experiência comprovada em sdr, bdr, inside sales ou vendas consultivas b2b.
- Experiência em prospecção fria, construção de listas e geração de reuniões comerciais.
- Excelente comunicação, persuasão e segurança para falar com gestores e tomadores de decisão.
- Facilidade para aprender sistemas e realizar demonstrações comerciais por videoconferência.
- Conhecimento de CRM e organização de funil de vendas.
- Capacidade de trabalhar com metas, indicadores e rotina de follow-up.
- Perfil proativo, persistente, organizado e independente.
- Disponibilidade para atendimento em horário comercial e estrutura própria para trabalho remoto.

Diferenciais: experiência com SaaS B2B, softwares de Help Desk, Service Desk, soluções de tecnologia, HubSpot e vendas de produtos por assinatura.

Remuneração, comissões e metas

Oferecemos remuneração fixa mensal de R$ 800,00 + renda variável por desempenho comercial, proporcionando ao profissional a oportunidade de ampliar seus ganhos conforme os resultados alcançados.

O modelo de remuneração variável será vinculado a indicadores como reuniões qualificadas efetivamente realizadas, oportunidades comerciais geradas e vendas concretizadas, seguindo critérios de comissionamento previamente acordados.

Metas comerciais mensais:

- Mínimo de 100 contatos ativos de prospecção, além do atendimento aos leads inbound.
- Mínimo de 10 reuniões comerciais qualificadas e efetivamente realizadas.
- Condução das demonstrações comerciais do suit in.
- Gestão contínua do pipeline e acompanhamento das oportunidades até as próximas etapas de negociação.

O objetivo não é simplesmente gerar volume de agendamentos, mas reuniões com empresas que tenham necessidades reais, perfil adequado e potencial de contratação.

O projeto terá duração inicial de 60 dias, com possibilidade de continuidade e revisão da remuneração conforme desempenho.

Oferecemos treinamento sobre a plataforma, materiais de apoio, direcionamento comercial e acesso ao CRM.

Para enviar sua proposta, informe:

1. Sua experiência com prospecção comercial B2B e vendas de softwares ou serviços.
2. Se já realizou demonstrações comerciais de plataformas SaaS.
3. Como constrói suas listas de prospecção e quais canais utiliza.
4. Quantas reuniões qualificadas consegue gerar e realizar mensalmente.
5. Quais resultados comerciais já alcançou.
6. Quais CRMs já utilizou.
7. Sua disponibilidade semanal e possibilidade de início imediato.
8. Se possui interesse em atuar com remuneração fixa + variável por desempenho.

Buscamos alguém com mentalidade de crescimento, que goste de desafios, tenha energia para prospectar e entenda que seus resultados comerciais poderão ampliar sua renda e suas oportunidades dentro do projeto.

Se você sabe transformar contatos em oportunidades e oportunidades em vendas, queremos conhecer seu trabalho!