Pesquisador de Mercado B2b e Customer Discovery para Validação de Ideias

Estamos buscando um pesquisador de mercado B2B e especialista em customer discovery para nos ajudar a validar novas ideias de negócio através de conversas diretas com potenciais clientes. O profissional será responsável por todo o ciclo de pesquisa, desde a identificação de contatos até a entrega de um resumo analítico.

As principais responsabilidades incluem:
1.  Construção de Lista de Contatos: Montar uma lista qualificada de 30 a 50 contatos B2B do público-alvo, utilizando fontes como Google Maps, Instagram, LinkedIn e Casa dos Dados. A fonte de cada contato deve ser registrada.
2.  Abordagem e Agendamento: Realizar a abordagem dos contatos via WhatsApp, Instagram, LinkedIn e telefone, com follow-up estratégico, para agendar conversas de validação.
3.  Condução de Entrevistas: Realizar entrevistas curtas (15 a 20 minutos) seguindo um roteiro pré-fornecido. O foco será em entender as experiências passadas dos entrevistados e o custo dos problemas que enfrentam, sem qualquer tentativa de venda ou perguntas hipotéticas sobre uso futuro.
4.  Registro Detalhado: Documentar cada conversa em uma planilha do Google Sheets, registrando o status, as respostas obtidas, falas exatas e próximos passos.
5.  Relatório de Resultados: Entregar um resumo consolidado dos insights coletados e o número de pessoas que aceitaram um compromisso subsequente (como uma segunda reunião, envio de dados para teste ou participação em um piloto).

O primeiro projeto visa validar uma solução de automação para escritórios de BPO financeiro nas cidades de Cuiabá e Várzea Grande, MT. A meta é abordar 15 a 20 contatos e realizar pelo menos 6 conversas em um período de 2 semanas. Vou disponibilizar uma planilha no Google Sheets com as perguntas da entrevista, as mensagens de abordagem e uma lista inicial de leads que já podem ser abordados. É Nessa mesma planilha que cada conversa deve ser registrada.

Iniciaremos com um teste pago de 1 semana, com o objetivo de abordar 20 contatos e realizar no mínimo 3 conversas. Caso o desempenho seja satisfatório, a colaboração poderá se estender para projetos recorrentes, um para cada nova ideia de negócio a ser validada.

Buscamos um profissional com experiência comprovada em sdr, pesquisa qualitativa, ux research ou pesquisa de mercado. É Fundamental ter excelente comunicação escrita em português e uma capacidade notável de ouvir mais do que falar. Na proposta, solicitamos que o candidato descreva uma pesquisa ou prospecção anterior que tenha realizado e apresente a primeira mensagem que enviaria para o proprietário de um escritório de BPO financeiro.