Sdr (Pré-Vendas) - Área Jurídica Imobiliária (Hubspot)

Sobre Nós: Somos um escritório de advocacia especializado em Direito Imobiliário, focado em trazer segurança e soluções ágeis para nossos clientes. Buscamos um SDR hunter e organizado para ser a linha de frente do nosso time comercial.

O Desafio: Você será responsável por transformar leads inbound em oportunidades reais de negócio. Seu papel é entrar em contato com rapidez, qualificar a demanda jurídica e intenção de compra, colocar o Lead no estágio real (mql, sql, oportunidade, etc)  e agendar reuniões qualificadas para nossos advogados especialistas fecharem os contratos.

Responsabilidades:
- Gestão de Leads: Receber e gerenciar leads inbound (MQLs) diretamente no HubSpot CRM.
- Prospecção Ativa: Realizar ligações diárias, enviar mensagens via WhatsApp e e-mails para conectar com os leads.
- Qualificação: Aplicar roteiro de perguntas (framework BANT ou similar) para entender a dor do cliente, urgência e fit com nossos serviços jurídicos.
- Agendamento: Garantir o agendamento de reuniões para os leads qualificados (SQLs) com o time de advogados.
- Follow-up: Manter o relacionamento e nutrir leads que ainda não estão no momento de compra, ou aqueles que já receberam propostas pós-reunião.
- Registro: Manter o CRM (HubSpot) impecavelmente atualizado com todas as interações e dados ricos do lead.

Requisitos:
- Experiência comprovada como SDR ou em vendas consultivas (B2B ou B2C de alto ticket).
- Familiaridade com CRM HubSpot é um grande diferencial.
- Boa comunicação verbal e escrita (português impecável é essencial na área jurídica).
- Habilidade de escuta ativa e contorno de objeções.
- Resiliência e disciplina para manter alto volume de contatos diários.
- Desejável: Noções básicas do mercado imobiliário ou jurídico (não precisa ser advogado). Será treinado sobre nossos serviços e script de vendas.