Sobre este proyecto
sales-marketing / sales-executive
Abierto
Propósito del rol: Construir pipeline desde cero: identificar empresas, contactar decisores, abrir conversación, calificar y agendar reuniones para el closer/CEO/comercial. Responsabilidades principales: Investigación y construcción de listas (ICP) Buscar empresas alineadas a ICP (tamaño, industria, ubicación, señales de necesidad). Identificar decisores e influenciadores: CTO, Gerente TI, Jefe de Tecnología, Operaciones, Transformación Digital, etc. Enriquecer datos: LinkedIn, web, email corporativo, teléfono si aplica. Outreach multicanal Enviar mensajes personalizados por: LinkedIn (conexión + follow-ups) Email frío (secuencias) WhatsApp (solo si hay permiso/canal viable) Llamadas en frío (si se define como parte del playbook) Ejecutar cadencias (ej. 10–14 días) con seguimiento riguroso. Calificación de leads Aplicar criterios tipo bant / meddic-light adaptado: problema/urgencia contexto tecnológico capacidad de inversión autoridad del contacto plazo de decisión detectar señales: “tienen proyecto”, “buscan proveedor”, “dolor operativo”, “integraciones”, “ia/automatización”. Agendamiento Convertir interés en una reunión concreta. Confirmar asistentes clave y contexto mínimo para que la llamada sea efectiva. Mejora continua del playbook Probar copies (A/B) y aprender: asuntos, hooks, propuestas, objeciones. Documentar objeciones frecuentes y respuestas. Entregables (medibles) Listas de prospectos segmentadas por semana (con campos completos) Cadencias ejecutadas y registradas en CRM Reuniones agendadas con info mínima (pain + contexto + objetivo) Reporte semanal
Categoría Marketing Digital y Ventas
Subcategoría Comercial / Vendedor
Tamaño del proyecto Grande
Plazo de Entrega: No definido
Habilidades necesarias