Contratação de Dsr/Sdr B2b para Prospecção Comercial em Tecnologia

Estamos estruturando uma operação de prospecção comercial B2B para empresa especializada em soluções de tecnologia e desenvolvimento de software.

Buscamos um profissional proativo, organizado, comunicativo e orientado a resultados, com foco em iniciar conversas com empresas, identificar necessidades e gerar oportunidades comerciais qualificadas.

Não buscamos alguém que apenas Ligue para os clientes. Precisamos de uma pessoa comprometida com a prospecção, capaz de personalizar abordagens, realizar follow-ups e despertar o interesse de gestores e tomadores de decisão.

A base inicial de leads será fornecida pela nossa operação de marketing e inteligência comercial. O foco do profissional será executar a prospecção, qualificar contatos e desenvolver oportunidades.

Sobre as soluções

A empresa trabalha com soluções voltadas à eficiência e otimização de operações tecnológicas, incluindo:

- FinOps para código: identificação de oportunidades de otimização de custos tecnológicos.
- Gestão de pipelines: melhoria dos processos de desenvolvimento, integração e entrega de software.
- Infraestrutura como Código (IaC): automação e padronização da infraestrutura.

O profissional receberá orientações sobre as soluções e seus diferenciais. Não precisa ser especialista técnico, mas deve ter disposição para aprender e conduzir conversas iniciais com segurança.

Principais responsabilidades

1. Prospecção ativa (outbound)
- Trabalhar a base de empresas e contatos disponibilizada.
- Realizar abordagens personalizadas telefone e outros canais alinhados.
- Identificar e abordar gestores, líderes técnicos e tomadores de decisão.
- Adaptar as mensagens conforme o perfil da empresa e suas possíveis necessidades.
- Manter uma rotina consistente de prospecção.

2. Qualificação de leads
- Identificar empresas com potencial para contratar as soluções.
- Investigar desafios relacionados a custos tecnológicos, infraestrutura, automação e processos de desenvolvimento.
- Identificar necessidades, nível de interesse e possíveis oportunidades.
- Entender quem participa do processo de decisão.
- Classificar os contatos conforme critérios definidos.

3. Follow-up e desenvolvimento das conversas
- Acompanhar os contatos e retomar conversas nos momentos adequados.
- Trabalhar objeções iniciais e compreender as necessidades dos potenciais clientes.
- Registrar as interações e manter o histórico atualizado.
- Evitar a perda de oportunidades por falta de acompanhamento.

4. Geração de oportunidades
- Conduzir contatos qualificados para reuniões comerciais.
- Agendar reuniões com empresas que apresentem aderência às soluções.
- Encaminhar oportunidades ao responsável pelo processo comercial, com informações sobre a empresa, o contato e a necessidade identificada.

O foco é gerar e qualificar oportunidades. O fechamento dos contratos ficará sob responsabilidade do time comercial.

5. Organização e resultados
- Atualizar o controle comercial.
- Registrar contatos, respostas, follow-ups, objeções e oportunidades.
- Apresentar indicadores periódicos da operação.
- Compartilhar feedbacks sobre abordagens e perfis de empresas com maior potencial.
- Participar de alinhamentos para aprimorar a estratégia.

Perfil desejado
- Experiência com prospecção B2b, sdr, bdr ou funções semelhantes.
- Boa comunicação escrita e verbal.
- Facilidade para abordar empresas e tomadores de decisão.
- Organização para trabalhar com listas e follow-ups.
- Disciplina, persistência, autonomia e foco em resultados.
- Facilidade para aprender sobre soluções tecnológicas.
- Compromisso com metas e melhoria contínua.

Diferenciais: experiência com SaaS B2B, empresas de software, DevOps, cloud, FinOps, infraestrutura ou vendas consultivas.

Contratação e candidatura

O modelo de contratação, a remuneração, a disponibilidade e as metas serão alinhados conforme a experiência do profissional e o escopo acordado.

Para se candidatar, informe:
1. Sua experiência com prospecção B2B.
2. Se já trabalhou com empresas de tecnologia ou software.
3. Quais canais e ferramentas de prospecção domina.
4. Quais CRMs já utilizou.
5. Como organiza sua rotina de contatos e follow-ups.
6. Como qualifica potenciais clientes e acompanha indicadores.
7. Sua disponibilidade semanal.
8. Sua expectativa de remuneração e previsão de início.

Buscamos alguém comprometido, com iniciativa e disciplina, que queira contribuir para uma operação comercial consistente e transformar contatos em oportunidades reais de negócio.